这是一个好时代，因为“好人”可以赚到钱。越来越多靠坑蒙拐骗的人赚不到钱，而用心的人，会越来越好，因为只要你一用心，良心就出现了，凭良心就能歪打正着！

1

这两年生意挺难做，不过张先生的生意还不错。他表哥在家里也没有什么工作，还有一家子人需要养，就去他家了，希望张先生能帮着找份工作。

恰好张先生在上海郊区买的房子，是毛坯房，整个小区的人都在装修。他就想装修应该是一个大市场，上海郊区新房很多，市区二手房置换这么火爆。

就这样，张先生的表哥来到了上海，先找了一个施工队，跟着干活，不断学习。

他给表哥做预期管理：“第一年，你过来也就是学经验的，别想着赚多少钱。每一项，你都要学好学会。”

2

第二年，他就让表哥从家里带工人，自己带装修队。生意去哪里找呢？张先生建议表哥去新小区里发广告，然后想办法找到小区里的业主群，和群主合作，让他介绍生意。

张先生的表哥很勤奋，对于张先生的建议，绝对执行。正好就找到了第一单生意，他和人家谈，装修可以便宜些，如果做得好，能不能帮着发朋友圈，或者在业主群里宣传一下，人家爽快的答应了。就这样，他目前已经在那个小区装修了10套房子了。还有人再找来，排期已经到明年了。

我一听这方法太赞了，我们家装修的师傅就是同事介绍的。这两天我去现场，拆旧速度，超出了我的预期，并且垃圾归类，清理很干净，特别省心。

不过，装修这个活真的很辛苦，师傅吃住在工地，并且为了省钱，自己做饭。

张先生的表哥和我们家师傅都不缺生意，主要因为：首先，他们工作用心，能够让客户满意；其次，他们还是掌握了一些方法，每个小区都会建业主群，方便大家交流小区的一些事情。

如果找到群主或群里活跃的人推荐，这个效果会特别棒的。还有熟人介绍，会比较信任，相应的会少很多麻烦。一个小区户型差不多，做了一个有经验了，其它做起来要容易很多。

张先生也讲，进入一个行业，第一年要做好不赚钱的准备，首先要学习经验，要积累，然后付出，用心，接下来赚钱就没有那么难了。而如果不积累经验，不用心，你活干得好不好，客户都懂得。

这是一个好时代，因为“好人”可以赚到钱。越来越多靠坑蒙拐骗的人赚不到钱，而用心的人，生意会越来越好。

3

我还有一个朋友在保险公司上班，带2个娃，她平常挺忙的，为什么业绩还那么好？

她告诉我，学校组织的活动，她都积极配合老师，帮着出力，慢慢地在家长群里也比较有权威了。有些家长在群里问一些问题，她知道的一定会用心回答。

她从来没有给大家推销过保险，毕竟是孩子同学的家长，这不影响小孩嘛。但时间久了，大家想给小孩买保险，第一个想到向她咨询。

她就根据自己的经验，推荐他们适合的保险。当然，同学家长也会咨询其他人，发现她推荐的是最合理的，自然这个顺水人情就卖了。

每个孩子在外面都有兴趣班，大家会讨论这些问题，同学家长又会推荐给其他家长，她的生意就越来越好了。

4

听了这么多案例，我自己总结下来，他们之所以能赚到钱，主要因为以下几点。

有落地的产品或服务。

这要求我们一定要做事情，否则没有支撑点。比如我刚来上海，在郊区自己和朋友合作辅导班，一开始一个学生都没有，就天天去校门口发传单和家长聊天，总会有1-2个人感兴趣。搞定一个人后，就认真服务，家长给推荐，学生带同学，慢慢生意就好了。

的确像张先生说的那样，前期赚不到钱，要熬，这就是我们刚毕业公司不给高薪的原因，因为我们没有经验。

用心做好产品或服务。

我们装修买空调，第一想到的就是格力空调；买冰箱，海尔；洗衣机和烘干机是西门子；抽油烟机方太或老板。

虽然他们也做广告，但是产品质量是经过市场验证的。身边的人，大都用这些牌子，当然土豪用更贵的，就不说了。

张先生的表哥，还有我们家的师傅，这个组织车友会的先生，卖保险的朋友，他们每个人的看家本领是过硬的，身边打交道的人都不傻的。我们给别人推荐时，其实有信用背书的，不靠谱，怎么敢推荐？

所以，做事情用心和不用心差距特别大。

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头脑灵活，愿意接触新东西，不断学习，不断尝试。

张先生的表哥没什么文化，又从我们老家农村过来，但他愿意听张先生的建议，前期即便有所怀疑也听了。之前，他不用智能手机，不玩







































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