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皇明太阳能的当家人成功的方法很简单，那就是不想成功。

但一个不想成功的人到底是怎么成功的呢？

在德州火车站的站台上，有一副大大的皇明太阳能的广告，过往的行人都能看得见。德州是山东的一个中等城市，在这里，皇明太阳能却已是家喻户晓的名牌。它的当家人黄鸣没有因此沾沾自喜，他总觉得自己不够成功，还没有成功，当别人问他这十多年的创业经历时，他说道：“我之前真的没想到自己会成功，至少在成功之前没有想过。”

皇明太阳能总部

“成功之前没有想过成功”，这似乎是黄鸣的习惯思维。

12岁之前，黄鸣都住在自己的外婆家，当12岁的他回到父母身边的时候，父亲已经由于那场浩劫被打成“走资派”，他们住的那个大杂院里，像父亲一样的人还很多。父亲在一个下着瓢泼大雨的晚上骑车回家的时候摔在路上，从此瘫痪在床。他也因为这个偶然事件少去许多折磨。

而为了让年少的黄鸣早日成人，帮妻子分担繁重的家事，他用自己的方法教育着儿子。挑水、做饭、搭鸡窝、拾柴禾，这些技能的掌握让黄鸣早早的明白了一个道理：一件事的成功与否，不在于说多少，而在于做多少。即使是一件无不足道的小事，也要去做，而不是说。当然，像那时的每个孩子一样，黄鸣也是有梦想的，只是他的梦想一点也不另类，是个“大路货”：科学家。但由于自己的家庭背景，黄鸣对自己的这个梦想没什么信心，成功似乎是件遥远的事。

大学里，他本想学习石油报效祖国，但开学的第一堂课老师就跟他说；世界上的石油只能用50年，在中国时间就更短。黄鸣的心顿时就凉了一半。改变他命运是一本叫《太阳能热力过程》的书。作者在里面详细的介绍了太阳能的应用以及设备的制作等相关内容。

“我顿时被震撼了，被压在心底的告诫一下子有了改变的可能性。与日渐枯竭的石油相比，太阳能取之不竭、用之不尽。”

之后，他开始照着书上的内容制作第一台太阳能热水器。这个情景很容易让人想起若干年前，他在父亲的严加管教下学挑水、学做饭的样子。那时的他不知道成功是什么，他只想一点一点做，踏踏实实的做。

产品不断的制作完成，经过改进，最新的总要优良很多。这些凝聚了黄鸣心血的太阳能热水器都被他送给了自己的朋友。他记得最深刻的一个是，有一次，他将一个刚刚做好的太阳能带到朋友的婚礼现场，霎时间，这个不用电、不用气就能出水的东西成了全场焦点。人们纷纷问这是从哪儿买的。从人们惊讶和喜悦的表情中，黄鸣似乎看到某些期盼已久的东西。

不久之后，黄鸣正式决定下海创业，经营他的太阳能事业。十几年后，当黄鸣的太阳能事业越做越大的时候，这个出生在小城镇的商人坦言：“我从没想过我的事业能做那么大，即使我当时看准了太阳能的市场前景，但由于消费者的认知度以及大环境的不如人意，那时的太阳能顶多是水暖店里的摆设。”

没有想成功，只是朝着那个方向努力。

创业之初的黄鸣异常艰难，他们不知道该怎么做，也没有大的方向，只能自己摸索。

“我们得在荒漠里进行勘探、打基础、建房子。有些东西是买不到的，既不能从国外进口全套产业体系，也不能在国内找到参考样本，都需要自己设计、自己创造、摸索和改进。”

经过最初的迷茫，黄鸣的太阳能在外观、保温、防锈、抗风等方面有了大大改善，也形成了一套成熟的质量标准体系。但太阳能是一个新兴产业，当被开发出来的时候，追随者蜂拥而至，最多时候达到家。许多小商家的混入，使产品质量难以保证，消费者不满意的情况越来越多。黄鸣对自己企业的调整措施是进行标准化生产和产业链共赢。

“我们调查得知，消费者关于质量问题的投诉大多集中在配件上，太阳能现在的情况是，产品是厂家的，安装是经销商的，这个过程中，配件的配备就容易让假冒伪劣产品钻空子。”所以，黄鸣决定进行标准化生产，推行原配一体机制度。而这样的标准化，还是受到麦当劳的启发：

“麦当劳的加盟商只有投资的权利，经营管理和产品研发不能过问，这样，企业的标准才能不被歪曲。”所以，黄鸣就想让部分经销商转为投资商，不再让他们管太多。但他的这一做法受到了不小的阻力，一些经销商已经不再是以前穷的叮当响的小商贩，有的甚至成了百万富翁、千万富翁。他们就大着胆子不与黄鸣合作，不卖原配件。看到这种情况，黄鸣就大手一挥砍掉1/4的经销商，这才把新政策推行下去。

新政推行后，皇明太阳能的销售业绩稳步提升，消费者的投诉也越来越少，黄鸣这才能够腾出些时间理顺自己的思路。当他回望自己的企业和自己的过往，总觉得没什么。不像人们想象的那样光彩照人，而成功在他的心中，也有另一番解读：

“如果我算是成功，我成功的原因是因为我不怎么想着成功，至少不天天想着成功。我想的是：我怎么把每天该做的事情做好。

每个人都有梦想，都想着好一点儿、强一点儿。我小时候梦想当科学家、教授、制造飞机的工程师，但是梦想仅仅是梦想，不会成为撕心裂肺、百爪挠心的压力。我要发财，我要出名，我要这个我要那个，欲望越高越倒霉，越经不起打击。梦想只是梦想，梦想实现了是好事，没实现也是生活的一个点缀。我追求当教授当科学家的梦想，到了40岁也没有当成科学家，这样我是不是得天天愁眉苦脸？从来没有过。我还是继续做我应该做的事情，把今天的事情做好，比昨天强一点儿，该出力的出力，一份付出一份回报。想清楚了这一点，突然有一天，发现实现了自己的梦想，本来已经放弃了的那个梦想，经过积累也实现了。”

《鬼谷子·谋篇》中讲：“故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；”一个人的成功是靠一个脚印一个脚印走出来的。就像黄鸣所说的“本来已经放弃了的那个梦想，经过积累也实现了”，有梦想，却不让梦想成为负担和累赘，要用行动去实践。每个为事业奋斗的人，有一个大目标去激励自己是可贵的，如果陷入目标呈现出来的幻影不能自拔，忘记奋斗的信念和行动，想的再好也没用。事业成功的人，哪个不是脚踏实地、一步一步的走来？天马行空的想象能带来实质的改变吗？

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