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说到赵迎光，可能很多人都不知道是谁，但是说到韩都衣舍，相信很多热爱网购的朋友都耳熟能详。而就是这个在自己看来算不上懂时尚的男人，居然打造了中国电商女装的神话。本期话题我们将围绕韩都衣舍女装为您解读赵迎光，这个韩都衣舍背后的男人。

一、创业精神：勤能补拙

作为在淘宝网上女装品类排名第一的电商品牌的创始人，身高cm的赵迎光算不上懂得时尚。甚至，他自己觉得看不出哪件衣服算好看。他婚前穿假名牌，婚后衣服全由老婆操办，包括身上正穿着的这件朴素的短袖衬衫。

但占据了济南历城区夏都金地商业广场五、六两个整层的韩都衣舍总部，却被赵迎光装修得很时尚。电梯门口的一整面墙都是透明的橱窗，里头摆着五个姿态各异、穿着这季流行的薄荷色系服饰的模特。在几乎以为要走进百货商场里的服装店时，却发现这里更像一家互联网公司，除了一排又一排的电脑，还有吧台、休息区，液晶电视屏幕上，打扮靓丽的女孩正在韩国街拍。

几乎每天早上九点半，赵迎光都会准时出现在办公室，韩都衣舍严格执行打卡制，包括赵在内的五名管理层也必须遵守。

赵迎光用蚂蚁兵团来解释韩都衣舍的团队精神。在他看来，综合素质高的人才多留在北上广这样的大城市，而蜗居济南的韩都衣舍的员工的素质或许有差距，但勤能补拙。

韩都衣舍员工的平均年龄不超过25岁，超过人的总人数还在持续膨胀。根据公司提供的最新数据，韩都衣舍的日均订单为单，毛利率在55%左右。

而这些，并不在8年前赵迎光的人生规划之中。

二、创业前：“等风来”

年，从山东大学韩语专业毕业的赵迎光进入山东国际经济技术合作公司，两年后，对韩贸易激增，赵迎光被派驻首尔，从事服装外贸出口，开始了他长达十年的韩国生活。

化妆品、汽车用品、母婴用品??从易趣到淘宝，到年间，工作之余，赵迎光在网上捣腾过不少生意。他卖过一款韩国HICO品牌的鼻梁增高器，产品说明是自己翻译的。他的收获是，在网上卖东西，产品说明要写得很详细。

身形宽大，头发花白的赵迎光像极了《灌篮高手》里的安西教练，下巴和脖子连在一起，自嘲起来，颇具喜感。“年以前做电商都不好意思跟人说，在淘宝开个店，就跟路边摆地摊差不多”，但他认为5年时间让他熟悉了电商的规律，也足够判断下一个机会是否值得一搏，并承认自己积累了一些原始资本。

三、选择大于努力：转型电商女装

年，一个偶然的机会，赵迎光被朋友带去韩国YSP网上服装销售公司参观。巨大的摄影棚，一万平米的仓库，促销季每天三万的订单量，赵迎光就像进入仙境的爱丽丝，对这门生意产生了极强的好奇心。那时候，他没听说过Zara，也不懂什么叫“快时尚”。在朋友的引荐下，他见到了社长朱春燮。朱传授了三条经验：从休闲女装起步，拥有自主品牌，成熟后发展多品牌。

回国后，赵迎光对原有的母婴用品团队的五、六个人说，“清仓!转做女装”。年春节后，他辞去了外贸公司的工作，专注启动韩都衣舍这个项目。

复制YSP模式，重点是款式多，更新快。但在济南这个北方二线城市，既不能提供产业环境，亦没有设计人才，赵迎光只能从韩国代购做起。此时，淘宝上的韩国代购已经是一片红海，在韩国上千的服装品牌中，大量的商家集中于其中几十个，因为品牌和款式高度重合，只能打价格战。

赵迎光不满足于只赚那10%的代购费。他招揽一批学生，将韩语系和服装设计系的搭配在一起，从韩国三千个服装品牌中挑选出一千个，分给40个人，每人每天从25个品牌的官方网站上挑出8件新品，这意味着赵迎光的淘宝店里每天有款新品。他还要求上架下架都跟随