曾仕强，中国式管理之父，当今中国极具影响力的管理大师与培训大师。英国莱斯特大学管理哲学博士，美国杜鲁门州立大学行政管理硕士。曾任大学校长多年，研究中国管理哲学近三十年，首倡中国式管理，以其厚积薄发、化腐朽为神奇的演讲风格名动政、商、学界，享誉海内外。《人性的奥秘：曾仕强谈人性的弱点》是曾教授的经典之作。书中剖析了人性的特点，……

我们一般情况下把人类共同的性质当作人性。人性虽然是相近的，但是每个人因各自不同的人性所采取的策略并不相同，以致产生的行为习惯也各有不同，有些甚至相去甚远。

人性的弱点说起来最重要的只有一个，那就是人人都要求生存。人一生下来便具有求生存的本能，这是人类痛苦的根源。人人都要求生存，所以大家的弱点也都相近。只不过求生存的方式不一样，因此各自的习惯相去甚远。而求生存这个弱点逐渐衍生为怕死、贪生，最后变成了只顾自己。顾自己顾到一定程度，就成为自私。

如果说求生存是人性的第一层弱点，那么自私便已经进入了人性的第二层弱点。自私的表现，以贪利、贪名为代表，贪利、贪名的结果，最后都会归结到贪图享受上面来。贪图享受到一定程度，就会形成追求个人的快乐。

于是求快乐成为人性的第三层弱点，这层弱点以刺激、争夺和征占为重点，导致各种明争暗斗的花样，令人苦恼不堪。

人性的弱点并不全是人性的缺点，因为求生存、自私和求快乐，基本都是人类进步的原动力。所有的企图心，实际都建立在这些基础之上。只要保持合理，求生存、自私和求快乐，不但没有害处，反而有好处。适应人性的弱点，若是策略正确，弱点都会变成优点。

所以，策略的选择和应用非常重要。对于人性的弱点，我们主张不要存心加以利用，以免造成害人的后果，也害了自己。同时主张不要完全防备别人运用我们的弱点，以免丧失机会，永远建立不了所需要的各种关系。研究人性的弱点，主要在于明辨适应的策略，使弱点运用和被运用到合理的程度，以求化弱点为优势，助己助人。

人性的弱点随着人类的生存而存在，自古以来从没有消失过而且没有太大的改变，始终围绕着求生存、自私、求快乐三大方面纠缠不清，由于时代、地域的不同而发展出各自不同的内涵，而且程度也不一样。

历史就是人类彼此利用人性弱点的过程。看起来好像都是聪明人在利用愚蠢的人，实际上愚蠢的人同样在利用聪明的人。

神权时代，少数装神弄鬼的人为满足大家求生存的需求，用大家搞不懂的神鬼来增强个人的名和利。

君权时代，君王以文武百官来满足大家贪名、贪利的欲望，更以掌握生死大权来控制大众的生存弱点。

民权时代，大家各显神通，纷纷以专家、学者、政治家、资本家等头衔，企图利用大众的人性弱点，得到自己想要的东西。

网络时代，媒体的科技化、普遍化、深度化让大家对人性的弱点看得更清楚，更增加了对人性弱点的利用。

特别针对媒体对人性弱点的利用，老先生总结了以下六点：

营造悲观气氛

媒体当然会提供一些乐观的观点，以提高人们生存的欲望，增加大家的生活乐趣。但是，媒体深知若是偏向乐观的报道，对人性的生存、自私和享乐不构成一定的威胁，大家就不会重视媒体的报道。因此媒体大多以悲观的预测为主，企图对大众的生存、自私和享乐给以严重的警告和不幸的期待，以刺激大众，制造众人注目的焦点。大众对于悲观的预测，总是相当关心。

提供新奇事物

悲观气氛使得大众觉得活是活得下去，但是前途黯淡，希望十分渺茫，因而期待变化，对新奇事物特别容易产生兴趣。媒体掌握了这种需求，发现“狗咬人原来不是新闻，人咬狗才是新闻”的法则，极力发掘新奇事物，以奇人奇事来彼此竞争。

塑造新的权威

大众不断接受新奇事物的刺激，一方面对寻常事物失去兴趣，一方面却又觉得无奇不有，不知道到底应该怎样才好。媒体看准大众在旧有权威被打倒之后需要新的权威，而且一元化的单一权威已经不符合时代潮流，因而致力于塑造多元化的各色各样的权威。

丑化权威人士

媒体一方面塑造能够配合的权威，以增进自身的影响力，一方面则极力丑化原有的某些权威人士，表示敢于挑战权威，使大众对其更为敬畏。

制造各种偶像

除了丑化权威人士之外，媒体更重视制造各种娱乐、运动、抗争的偶像，以增进相关的刺激

凸显性与暴力

由于媒体激烈竞争，使得媒体为了生存，不得不采取凸显性与暴力的策略，以满足大多数人的感官刺激。

至于如何向对走，让弱点变成优点，书里提出了一些大家都懂的道理，感兴趣的可以去找来看，或者只看看目录也OK

有钱时想别人，无钱时想自己

得意时不炫耀，失意时不诉苦

位尊时不虚妄，位卑时不讨好

势强时多助人，势弱时要自持

体健时应爱惜，体衰时多锻炼

年轻时要谦恭，年老时不固执

前进时想退路，后退时要救人

为主时不苛刻，附从时不逢迎

施舍时要舍得，受益时要感谢

有理时能恕人，错误时要坦承

后记

第一次看到老先生的观点是我刚读研究生的时候，那时需要恶补一些管理学方面的知识，网上找资料时发现的。他的论述方式也许不是现时的大学生们喜欢的。如果对三国感点兴趣，可以去看看他的《曾仕强点评三国智慧》（有的视频网站也叫《曾仕强点评三国之道》）以央视版的《三国演义》为基础，共有86集，需要一点耐心。

至于人性的弱点，卡耐基的书多年前我也看过，说的什么，我基本都忘光了。我觉得卡耐基那本书更像是术，而曾老先生这本书是理。当然他讲的在某些人看来不一定对，个别地方我觉得也不是百分百的能接受。