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《谋篇》有言：“公不如私，私不如结；结比而无隙者也。”策划一件事情，在大庭广众之下不如在私室中谋划，在私室中谋划不如结盟策划，结成坚固的联盟，别人就无极而成了。这个用谋略在商战上，要求商人要有团队精神，做事情要通力合作。
长期以来，钢丝绳的无损检测技术一直是一道世界性难题，一百年来传统探伤技术无法完成对钢丝绳损伤的检测任务。英国EMM公司也身受困扰，他们曾使用过传统探伤仪，但无法检测出IWRC型钢丝绳的内部损伤。当英国EMM公司得知TCK创造的弱磁检测技术能够定量检测出钢丝绳断丝、磨损、锈蚀、疲劳等损伤的消息后，很快就派出公司总经理MIKE先生前来TCK进行技术考查。MIKE先生详细了解了TCK弱磁检测技术并观看了TCK弱磁检测技术的检测后，对TCK弱磁检测技术的适用性给予高度评价。目前该公司首次采购订单已完成，现正与TCK公司就合作开发英国及里海地区钢丝绳无损探伤仪市场进行进一步磋商。
在讲究快速、高效的现代文明体制下，商人应该十分看重合作经营，这时候他们会选择采用委托代理制。而最看重合作经营的非英国商人莫属。
最简单最古老的贸易方式莫过于前店后厂、产销一条龙、一人独立包办所有环节的传统经营模式。每个商人各自为政，亲自去商品地购买所需物品，亲自负责押送运输，并亲自进行买卖。他既是采购员、店老板，又是店铺伙计，一身兼具多种角色。经营的全过程都是由一人完成，风险自负，挣钱多少也全归自己。这种经营模式只能存在于商业文明和科技文明不发达的原始状态下。时至今日，如果还有人死抱着这种模式不放，在英国商人看来，是愚蠢至极的，他们认为这样的经营方式有许多不利的方面。
第一，这样赚钱的速度太慢了。由于一个人承担的角色太多，从资金投入到回收赚钱，环节颇多，周期漫长，即便真能赚钱，也不足以采纳。
第二，商人单独活动的范围是很有限的。一个人的精力有限，当他开始经营一笔生意时，只能全身心地扑在这上面，个人的时间和精力难以保证面面俱到，稍一疏忽，就会得不偿失。其他机会也只好任其从身边溜走。
第三，这样做风险也很大，总是和冒风险赔钱相伴相随。一笔买卖拖的时间太长，便会跟不上形势的变化，往往达不到预期的目标，如果一着不慎，便会满盘皆输。英国商人的理性思维占上风，认为外部环境瞬息万变，任何一个不确定因素的出现，都可能产生不利于自己的结果。对此，英国商人的有效做法，就是减少中间环节，把风险分摊给其他的合作经营者。
因此，英国商人认为这种经营方式在商业贸易尚不发达的时代是能够维持的，而在讲究速度、高效的时代，它已不能适应新形势的需要，尤其不能适应海外贸易的拓展。为适应新形势，英国商人们便改变这种孤家寡人的经营方式，多实行合作及委托代理制，变一个人单独经营为两个或几个人分工协作，把其中的某些环节委托合伙人代理。
在英国企业内部，各部门的功能设置和责任划分都非常详尽，有的部门专门去外面购买商品，有的部门则负责押运货物，有的部门负责销售，他们几乎把每个人都放在最有用武之地的环节上。企业老板和各部门负责人之间，不再是单纯的雇佣关系，部门负责人和下属员工之间，也是形式不同的合作经营者。英国商人认为，这样做虽然使得利润要在合伙人及代理人之间分配，但是，他们也共同承担了风险，不但使投资与收益之间的过程缩短，而且也降低了成本，提高了效益，增加了对地方市场的了解，还使得商人们进行远距离的海外贸易成为可能。
由于实行了这种委托代理，英国商人即使足不出户，也可以进行各种贸易。
随着世界一体化步伐的加快，市场共有、资源共享的观念越来越深入每一个精明的商人心中。英国商人瞄准海外市场的广大商机，把合作经营的理念进一步拓展，广泛采取委托代理的新经营体制。
发展海外贸易，被公认为是最能赚钱的一种方式，但有许多困难是必须克服的。海外的环境，有别于自己熟悉的国内环境，不同的货币制度，不同的历史文化背景，不同的自然地理条件，都有可能给经营行为带来巨大的影响。哪怕是长距离的货物运输，都是自己一时难以控制的，因而只有对当地比较熟悉的人，才能保证贸易的顺利进行。这样，英国商人的代理商和代理商行便应运而生。
雇佣本地人做代理商，只要明确双方的责任和权利，就能严格按契约合同办事。英国商人借助代理商对本地环境的熟悉，有效解决了诸如文化、法律方面的问题，保证了经营的快节奏、高效率。
时至今日，不少英国商人派代理商去各地购买与销售，代理商成了负责一个英商代理行的全权代表。这样，英国商人便同当地的市场和人力直接联系起来。代理商熟悉当地的情况，因此，雇佣当地人做代理商最合适不过了。因为没有人比当地人更熟悉那里的情况，而且对方政府对本地人的限制也会相对宽松，更有利于贸易的正常进行，也可减少风险。这些本地人不但能够解决法律和文化上的障碍，而且其代理费用要比本国的代理商便宜得多。
于是，英国的商人们无形中为自己增加了人力与物力，他们身在国内，便可以通过“遥控”这些代理商人为自己四处活动，从而渗透到各个地区及各个领域，并可同时与世界许多地方进行贸易，而且由于减少了长距离的奔波，既节省了钱财与精力，又大大减少了风险。同时，由于雇佣这些当地人为自己的代理商，与他们密切交往，从而在国外培养了在经济上和感情上依赖和忠于自己的力量。这些人既熟悉当地情况，又在某种程度上接受了西方的文化价值观，他们的存在非常有利于西方商人拓展自己的业务，扩张自己的势力。
在以往进行海外扩张时，英国就采取这种制度。代理行拥有自己的房地产，它既是货栈，又是市场，也是军事基地和关卡。设在海外的代理行，有的只能在完全由地方当局所限定的一个很窄的范围内进行活动，有的则可以深入内地，到各商品产地进行活动。但是，近年来，英国商人往往直接在国外找一个代理人充当代理商，采取分红的方式付给报酬。
寻找合资的合伙人做代理商，的确是当今最快的赚钱法，实行了这种委托代理，足不出户便可以进行各种贸易。不能不承认，由于历史背景不同，东西方文化存在差异，我们拥有的许多优良品质，是西方人所不具备的，但说到商业经营，西方人的许多先进理念也正是我们所缺乏的。要想有大的成就，就应当兼容并蓄，善于学习和借鉴。
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