告诉大家一个秘密，中国人非常讨厌马屁精，但都非常喜欢浓厚的马屁味道。——国学大师、台湾交通大学教授曾仕强

要想把话讲得别人爱听，曾仕强教授给出的方法是：要带点“马屁味道”。

那么，什么是“马屁味道”呢？

简单地说就是有理有据的奉承话。比如，当你的主管讲完话，你稍微停一下，说：“这么一来，我所有的问题都解决了……”

这句话里就内藏了“马屁味道”。因为你说的可能是事实，但隐藏着恭维主管的决定明智。

这话讲出来不但主管爱听，其他人也不会反感。

可如果主管刚讲完，你马上说：“这样做最好，您这真是明智的决定。”

这句话的效果就差许多，因为你没有说出明智体现在哪儿，而是硬硬地吹棒。

结果所有人都能听出你是在拍马屁，连你的主管都会觉得不自在。

一正一反，我们就能看出讲话带有“马屁味道”的高明之处了。

那么，如何高水平地制造出“马屁味道”呢？

我们从曾教授讲的下面三个小故事中或许能体会出一些方法来，我把它们简单地概括为：大实话反着讲，辩解话正着讲，问答话全着讲。

01

—

大实话反着讲

从前有个国王做了一个梦，于是他让大臣们给他找个人解这个梦。

大臣们很快就找到了一个解梦人。

那个人说：“启禀国王，您这个梦是说，您的朋友一个一个都死掉了，最后只剩下您一个人。”

国王听后很伤心，就把这个解梦的人推出去杀掉了。

不久，大臣们又找了一个人。那个人解梦的内容和第一个人差不多，但他心想，如果实话实说就会落得杀头的下场，于是他说：“恭喜国王，贺喜国王，因为您是您所有朋友里面最长寿的。”

结果，国王听了非常高兴，赏赐给他大量的财物。

这个故事告诉我们，即使不好听的话，我们也可以找到好角度，同样能制造出“马屁味道”。

职场中我们也常会遇到这样的事，比如公司上个月业绩下滑，轮到你跟主管汇报。

尽管数字摆在那儿是事实，但你可以从环比、同比、降幅、增速等角度，找到一个亮点来汇报。

你可以说：“虽然业绩有下滑，但同前两个月相比，下降幅度已经减缓了20%，这也是进步啊”。

我相信主管听后多少会心安一些。

02

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辩解话正着讲

有一个理发师技艺并不怎么高超，但赢得了很多回头客，我们看看他是怎样做到的。

第一位顾客理完发后，照照镜子说：“头发留得太长。”

理发师说：“头发长，使您显得含蓄，这叫藏而不露，很符合您的身份。”顾客听罢，高兴而去。

第二位顾客理完发后，照照镜子说：“头发剪得太短。”

理发师说：“头发短，使您显得精神、朴实、厚道，让人感到亲切。”顾客听了，欣喜而去。

第三位顾客理完发后，一边交钱一边说：“花的时间挺长的。”

理发师说：“为‘首脑’多花点时间很有必要，您没听说过‘进门苍头秀士，出门白面书生’？”顾客听罢，大笑而去。

第四位顾客理完发后，一边付款一边笑道：“动作挺利索，20分钟就解决问题。”

理发师说：“如今，时间就是金钱，‘顶上功夫’速战速决，为您赢得了时间和金钱，您何乐而不为？”顾客听了，欢笑告辞。

你看，面对顾客的指责，这位理发师不是急着争辩，而是向顾客正面讲明自己这样做的好处。

如果你讲得既有道理，又能抬高对方，顾客自然就愿意接受，这大概就是这位理发师的高明之处。

生活中我们也常会面对他人的指责，比如妈妈批评你，“扫个地都磨磨蹭蹭的，这得浪费多少时间？”

如果你“辩解话正着讲”的意识，你就可以讲，“妈妈，我正是听你的话，在通过扫地来磨炼自己的心性呢”。

我相信妈妈听了即使有些不信，但也不会责怪你了。

03

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问答话全着讲

有五个年轻人跪在寺庙里，等待大法师出来剃度。

大法师走出来，一看见五个年轻人跪在那里，就问第一个：你为什么要出家当和尚？

那人回答说：“是我爸爸让我来的”。

大法师当头棒喝打下去，说：“这么大的事情自己不想清楚就来，将来后悔怎么办？”

又问第二个，你为什么要当和尚？

这个人吸取了教训，回答说，“是我自己想来的”。结果挨的棒喝的更重。大法师说：这么大的事情你都不跟爸爸商量一下，他将来向我要儿子怎么办？

又问第三个，你为什么要出家当和尚？

这人一看前两人的回答都挨了打，于是干脆就不说，结果大法师又重重棒喝下去，说：“这么大的事情想都不想就来了，更该打”。

又问第四个，你为什么要出家当和尚？

这人觉得自己很聪明，回答说：”我是受释迦牟尼佛祖的感召来的”。心想，“我把你的大老板都搬出来，你还敢打我”。

结果，大法师照打不误。因为你的回答让他没有面子，他心想，“我修行几十年佛祖都没有感召，你年纪轻轻就受到佛祖感召，简直就是胡说八道嘛”。

又问第五个，你为什么要出家当和尚？

这个人回答：“我是受到了大法师您的感召，我爸爸让我来，我也愿意，好像佛祖也有这个意思”。

结果，大法师举起的棒子打不下去了，因为你把他能打你的理由都讲全了。

曾仕强教授说，把话讲全是很难做到的。

《大学》里有句话：“物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣“。

用在这里就是说，当你知道事情的原委、先后，又能抓住重点地把话讲出来时，你的回答就没有任何问题了。

曾教授还强调说，其实讲话的核心问题就一个字，无它，那就是“度”。

如果你讲的话里有了“马屁味道”，但对方又觉察不到是“拍马屁”，就说明这个“度”你把握得非常好。

掌握好讲话的“度”是最难的，曾仁强教授说，“如果你有了这个本事，你将前途无量”。

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